합리적 소비, 다양한 구매 옵션, 10대 소비자 확장으로
급성장 중인 저가 화장품 시장의 성장과 새로운 기회
고물가 시대, ‘가성비’는 생존 전략이에요
지속되는 경기 둔화와 고물가 상황 속에서 소비자들은 본능적으로 지출을 줄이고 있어요.
특히 화장품 시장의 주요 타깃이 된 10대 소비자들은, 한정된 용돈과 소셜미디어 기반의 정보력을 바탕으로
‘스스로 가장 합리적인 선택’을 내리는 주체로 성장하고 있어요.
이 흐름에서 가장 발 빠르게 반응하며 시장을 선점하고 있는 유통 채널이 있습니다. 바로 다이소예요.
최근 대학 내일에서 20대 연구소 조사, ‘다이소 뷰티’ 언급량 3년 새 3배 늘며
새로운 화장품의 오픈런이 올리브영이 아닌 다이소로 올라오고 있어요.
다이소, 균일가 잡화점에서 뷰티 플랫폼으로
다이소는 2020년 2조 4,216억 원의 매출을 기록한 이후,
2023년에는 3조 9,689억 원에 도달하며 역대 최대 실적을 냈습니다.
영업이익 또한 전년 대비 41.8% 증가한 3,711억 원을 기록했고요.
매장 수도 2023년 기준 1,519개로, 올리브영의 매장 수를 넘어섰어요.
뷰티 부문, 다이소 매출의 새로운 엔진이 되었어요
특히 주목할 부분은 뷰티 부문이에요.
- 2021년: 전년 대비 52% 성장
- 2022년: 50%
- 2023년: 85% 폭발적 증가
- 2024년 상반기(1~7월): 전년 동기 대비 217% 급증
2023년 다이소 전체 매출 중 약 10%, 약 4,000억 원 규모가 뷰티 부문에서 발생했어요.
같은 시기 국내 전체 화장품 시장은 연평균 성장률 1.5%에 그쳤다는 점을 보면,
다이소 뷰티 부문이 얼마나 빠르게 성장하고 있는지 명확하게 드러납니다.
브랜드 다각화와 SNS 화제성, 다이소 뷰티의 무기예요
2023년 기준 다이소에서 판매 중인 뷰티 브랜드 수는 60여 개, 상품 종류는 500종 이상이에요.
이 중 약 **70%가 PB(자체 브랜드)**로, 가격 경쟁력이 매우 뛰어납니다.
게다가 최근에는 대형 화장품/제약회사 브랜드와의 협업이 활발해지면서 ‘다이소에 가면 무조건 하나쯤은 살게 된다’는 분위기를 만들고 있어요.
대표적인 SNS 인기 제품들
- VT 리들샷 100 앰플: 미세침 기능성 앰플, SNS 화제
- 미모 바이 마몽드 마스크팩: 아모레퍼시픽 세컨드 브랜드
- 본셉 레티놀 링클샷, 마데카 21 수딩 스폿젤: 트러블 집중 케어
- VT 히알론 슬리핑 마스크: 대용량 수분 케어 대표 아이템
이 제품들은 대부분 10대가 고민하는 트러블, 진정, 수분 케어와 관련이 깊어요.
다이소 입점, 중소기업도 가능해요
다이소는 입점 문턱이 생각보다 높지 않지만, 실무적으로는 명확한 프로세스를 갖추고 있어요.
다이소 입점 절차 요약
- 입점 제안: 다이소몰 내 제안 페이지 통해 온라인 제출
- MD 상담 및 샘플 제출: 경쟁력 있는 아이템일수록 주목받음
- 품질 테스트 및 납품 협의
- 계약 체결 → 어드민 권한 → 상품 등록
평균 소요 기간: 2~4주
출처: 다이소몰 입점 가이드
납품가 구조는 어떻게 되나요?
- 소비자가 3,000원 제품 기준
→ 도매가 약 800~1,200원
→ 150% 내외 마진율
→ 패키지 단순화 + 디자인 최소화 필수
출처: 다이소 마진 분석 기사
중소기업이 진입할 수 있는 전략적 뷰티 아이템은요?
이제는 단순히 “토너, 로션, 립밤” 수준의 제안만으로는 안 돼요.
소비자 관심 키워드와 SNS 트렌드를 바탕으로 한 구체적이고 실행 가능한 아이디어가 필요해요.
특히 주 방문 고객 대상으로 니즈를 파악하고 지속적 테스트 마켓을 통해 꾸준히 제품을 제안하는 하는 것이 중요합니다.
전략적 카테고리별 제안
| 타켓 | 주요 니즈 | 아이디어 제품 |
| 10대 여성 | 트러블·보습·톤업 | 시카 앰플, 톤업 선크림, 여드름 패치 |
| 10대 남성 | 피지·모공·자외선 | 유분컨트롤 토너, 깔끔한 무기자차 선크림, 모공수축 에센스 |
| SNS 세대 | 사용감+디자인 | 틴트+블러셔+퍼프 일체형 키트, 클리어 케이스 포장 제품 |
| 선물소비층 | 실용적 구성 | 3일·7일 미니 세트, 포켓형 마스크팩 |
| 고기능 저단가 | 진입 장벽 낮추기 | 소용량 고기능 앰플 키트 (ex. 레티놀, 히알론) |
출처: 화해 인기검색어 기준 / [유튜브 뷰티 키워드 분석 보고서 (2024.1~3)]
다이소는 단순한 ‘싸다’가 아니라 ‘감각 있다’ 예요
다이소는 가격으로만 승부하지 않아요.
SNS와 소비자의 언어에 귀 기울이고, 가장 빠르게 반응하는 구조를 가진 플랫폼이에요.
중소기업이 진입하려면 단순히 제품만 잘 만드는 게 아니라,
✔ 소비자 중심의 기획력
✔ 유통 구조 이해도
✔ 바이럴 확산 가능성을 함께 고민해야 해요.
10대 소비자가 만드는 뷰티 시장, 그들의 일상에 녹아든 다이소를 통해
중소기업도 성장의 기회를 만들 수 있어요.
다이소를 발판으로 해외까지 수출을 공략한 전략을 구축하여 고민해 본다면
어려운 상황에도 충분히 성장할 수 있는 기회가 있지 않을까요?
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